広告営業がきついと言われる理由と対処法｜広告代理店出身者が実体験もとに解説

広告営業は、クライアントや運用側の板挟みによるストレスに加え、日々締切や数字に追われ残業が多くなりがちで、離職職が高い傾向にあります。

それこそ私が以前在籍していた広告代理店だと、新卒や中途で新メンバーが入社しても、2~3年後には全員が辞めていました。私も3年で辞めました。

当記事では、広告代理店出身（中小ASPと、大手総合代理店）の筆者が、広告営業として働く164人へのアンケート結果を引用しながら「ネガティブな実情」を本音で解説していきます。

この記事の結論：
広告営業がきついと言われる理由

広告代理店で勤務している方々へのアンケートで「広告営業がきつい理由」を集計した結果、下記項目に集約されていました。

華々しくてキラキラしたイメージをもたれる広告営業ですが、実際は泥臭く、大変な側面が多いので、入社後のギャップに悩まれる方は多いです。

私も広告営業をしていて悩んだ経験があるのでいずれも痛いほどわかります。それぞれ簡単に見ていきましょう。

広告営業がきついと言われる理由#1
業務量が多くて余裕がない

広告営業はとにかく業務量が多くて時間的余裕はありません。仕事量を自分でコントロールできず、やらなくてはならないタスクが溢れているのが現状です。

それぞれ具体的に見ていきましょう。

1-1.常に締め切りに追われている

広告代理店の仕事には締め切りが多いので、営業担当は常に時間に追われています。基本的に複数媒体へ広告掲載することがほとんどなので、1週間に3~5件連続して納期が設定されることがザラです。

さらに、クライアントの出稿希望に合わせて納期が頻繁に設定されるため、間に合わない場合は残業をする必要があり、結果として睡眠時間が削られるのです。

＜実際の口コミ＞

このように、クライアントワークの都合上、予算を出しているクライアントの要望には最大限応じなくてはならず、残業せざるを得ないケースが多いです。

特に、営業職という仕事は労働集約的な側面が強いため、一人当たりの負荷がギリギリになるまでの仕事量が与えられているケースが多く、平均残業時間が長い傾向にあります。

1-2.マルチタスクで連絡頻度が多い

広告代理店がきついと言われる理由として、メールやチャット、電話といった「連絡が多すぎる」というのもあります。

これは「代理店ビジネス」の構造上仕方ない部分ではありますが、クライアントや広告出稿先が増えれば増えるだけ、メールやチャット数が当然増えていく大変さがあります。

＜実際の口コミ＞

このように、多くのクライアントをやり取りをする広告営業は、連絡通知が溜まりやすいです。チーム単位で複数プロジェクトにアサインされることもあるので、1日休むと未読が100を超えることも珍しくありません。

1-3.社内目標、ノルマが高すぎる

広告営業に限りませんが、営業職は売上や粗利といった「数字」で評価されるので、その目標やノルマが高すぎてきつい、という口コミがよくみられました。

デキるデキないが可視化されてしまうので、優秀な同僚への劣等感や、自分も頑張らなくてはという強迫観念を抱く方も多いです。

<実際の口コミ>

このように、数値目標をKPIとして設定されたことで、未達の原因と対策を上司から詰められることに対して、精神的に負担を感じるという方は多くいます。

特に、インセンティブ制を敷いているような「個人主義」の会社では、チームで助け合う文化がないため、入社直後の早期離職率も高い傾向にあります。

理不尽に高い目標は逆にやる気を無くしてしまいますよね。特に真面目な方だと「自分も頑張らなくては」と責任を感じてつらくなってしまうものです。

広告営業がきついと言われる理由#2
数々の理不尽と向き合う必要がある

広告営業は立場が弱いので、クライアントや大手媒体の多くの理不尽に従わなくてはなりません。さらに、社内も体育会系なケースが多いので、感情を抑えて業務に取り組むことが求められます。

広告代理店の多くは「素直でいいやつ」を採用基準にしていますが、要は「上の命令に従える都合の良い兵隊」のことです。体育会系文化なので注意してください。

2-1.新規開拓の電話営業が辛すぎる

新規開拓のメルアポや電話営業をするのがきつい、というのも広告営業の特徴です。

インバウンドで獲得できる大手だと別ですが、中小規模の広告代理店だと新規案件獲得にむけて1日あたり100件〜200件の電話をかけるケースもあります。

＜実際の口コミ＞

ほとんど断られる（かつ邪険にされる）にも関わらず、ひたすら営業作業を繰り返すので、他人の感情に敏感な繊細さんほどダメージを受けてしまいます。

よほど他人の感情に鈍感で自己肯定感が高い方でないと1ヶ月持ちません。自然と新規開拓営業にはゴリゴリしている脳筋タイプが多くなります。

広告の会社なのに「電話営業」という古典的な手法に頼っているとは、なかなかに皮肉が効いていますね。

2-2.クライアント要望の理不尽さ

広告営業がきついと言われる理由に「クライアントの理不尽な要望に逆らえない」というのがあります。上下関係があるので急な依頼でも従わざるを得ません。

それこそ、直接代理店側に利益がなくても付き合わなくてはならないケースがあるので、うまく断れないと利益のない調整雑務ばかりが増えていきます。

＜実際の口コミ＞

このように、大きな予算を預かっている手前、クライアントの要望にはできるだけ応じなくてはなりません。でないとより融通の効く競合他社に乗り換えられてしまうので。

特に、成果報酬型広告（アフィリエイト）や純広告案件だと、代理店側が付加価値を出しにくいので、広告主と大手メディアの板挟みに合うのもつらい点です。

広告営業は付加価値を出しにくいので、広告主や広告出稿先パートナーからの圧力を受けやすいです。立場が弱いので「手数料の低さ」「都合の良さ」のいずれかで勝負するしかない点がきついですね。

2-3.部下を使い捨てにする管理職

広告営業は激務で離職率が高く、さらに人材の流動性が高く採用しやすいので、部下が退職することに慣れており、使い捨て感覚で接する管理職がいます。

なんなら気に入らない部下であれば、さっさと退職してもらったほうが代わりを採用できるようになるので、意図的に退職を促すことすらあるくらいです。

＜実際の口コミ＞

このように、メンバー全員で支え合って目標を達成しようという風通しの良さがなく、個人プレイヤーとしての自走が求められる職場は居心地が悪いものです。

実際、自己中心的で罪悪感を感じにくいサイコパス気質の方が多い印象です。あなたが美人でない限り、上司が面倒見よく接してくれる可能性には期待できません。

一緒に働くなら少なくとも信頼できる上司が良いですよね。激務で忙しいことも多く、やや当たり外れがあるのもキツイと言われる原因になっています。

2-4.体育会系のイケイケ組織文化

広告代理店の多くは体育会系な組織風土です。入社したからには「組織のカルチャーに染まり、和を乱さないこと」が求められます。

所属部署で毎週のように飲み会が開催され、季節ごとのイベントは強制参加です。ちなみに下っ端メンバーはひたすら社内接待させられます。（例えばBBQなら永遠に何かを焼いていますね。）

＜実際の口コミ＞

広告営業の性質上、クライアントの理不尽な要望やハードワークを思考停止でこなせるストレス耐性が求められるので、自然と繊細さに欠けた共感能力の低い脳筋が多くを占めるようになります。

彼らはより動物的な思考をするので「上司はぜったい！」「先輩はえらい！」といった体育会系の文化に馴染むことに安心感を覚えるのです。そして染まらない人間には排他的になります。

組織として統率をはかる上では、序列を乱さない「体育会文化」は便利なマネジメントツールなんですよね。特に広告営業だと業務遂行に高い知能は必要ないので、頭がいい部下よりも、扱いやすい部下がフィットします。

2-5.利益のために嘘や不誠実さが必要

広告代理店がきついと言われる最後の理由として「会社の売上のために、ときに嘘や不誠実さが必要となる」というのもあります。

一般的なビジネスでは「仕事をしてから報酬が支払われる」が当たり前ですが、広告代理店は真逆です。クライアントから予算をもらってから仕事します。

そのために「嘘をついてでも自社と契約させ、あとで言い訳して謝る」が通用するのです。本質的には付加価値マイナスで中間搾取することになるので、誠実な人間からすると強いストレスになります。（罪悪感を感じない人間からすると天職ですが。）

＜実際の口コミ＞

実際、広告営業担当は「広告の運用そのもの」まではおこないません。クライアントとうまく期待値をすり合わせて、運用担当に投げたらあとはレポート結果を報告するだけです。

重要なのは「本質的に高いパフォーマンスを出せたか」ではなく「クライアントを満足させられたか」なので、口がうまい営業担当が高い評価を得ることになります。

特に「クライアントのために頑張りたい！」と思っている真面目な若手ほど、この矛盾に苦しむことになるのです。

広告営業がきついと言われる理由：
ここまでのまとめ

ここまでの内容（広告営業をやめたい理由）を再掲すると以下の通りです。もちろん職場環境次第な部分もありますが、共通項目は多いはずです。

もし広告営業として働くことに懸念があるなら、他の職種も検討してみましょう。転職エージェント（リクルートやパソナキャリア）に相談すれば様々な仕事を紹介してもらえます。

また、あなたが何ににストレスを感じるかが曖昧であれば、ミイダスのコンピテンシー診断を受けて、判断材料としてください。

では次は、反対にメリット（広告営業の魅力）について見ていきましょう！

広告営業がきつくても続ける魅力

ここでは「広告営業の魅力、メリット」について解説していきます。一般的には「きつい」とされる広告営業ですが、良い面もあるのでみていきましょう。

広告営業の仕事は大変ですが、その分他にはない魅力もあるので、あらためて見つめ直すきっかけにしてください！

広告営業がきつくても続ける魅力#1
ビジネス戦闘力がグッと上がる

広告営業を2~3年もやると、ビジネス戦闘力がグッと上がります。理由は、単純に激務で責任感とメンタル面が大きく鍛えられるから、そして職務能力全般が向上するからです。

これらがあるおかげで、入社する前はキラキラして戦場を知らないような平和ボケした大学生たちであっても、広告営業で2~3年も勤務すると顔つきが変わります。

平和ボケした同期と話が合わない

このように、戦場をくぐったビジネスマンと、ぬるま湯でぬくぬくしているビジネスマンとでは戦闘力に大きな差が出ます。仕事における会話レベルも次第に合わなくなるものです。

広告営業という戦場をくぐっておくことで、20代後半から差が大きくなってきますよ！

広告営業がきつくても続ける魅力#2
給料が上がりやすい

広告営業の魅力2つ目は「給料が上がりやすい」というものです。理由は以下の通りです。

大手であればなかなか上がらないかもしれませんが、中小規模の会社であればすぐに給料はあがります。離職率が高い会社であれば、3年もいれば古株になってしまうので一瞬で管理職です。

入社から1年で管理職になりました

このように、離職率の高い職場だと管理職になるやすい傾向にあるので、若い期間に経験をたくさん踏んでグッと成長したいという方にとっては、ベストな環境かもしれません。

それこそ会社によっては、年間100万円以上のペースで年収が上がるところもありますよ！

広告営業が向いている・向いていない人

あなたが「広告営業として働くべきか否か」を判断するために、広告営業の仕事が向いている人と向いていない人の特徴を紹介していきます。

広告営業が向いてる？
広告営業が向いている人

広告営業として活躍するタイプにはいくつかありますが、一番わかりやすいのが「体育会系出身のゴリゴリ系」、つまりシンプルに営業職として強いタイプです。

ストレス耐性の高い自信家でありつつも、最低限の知性があり、周囲から好かれるコミュニケーションが得意な方が出世するケースをよくみます。

正直、広告代理店ではそこまで高度な知能は求められない（総合広告代理店でのナショクラ案件除く）ので、偏差値60あれば難なく活躍できます。むしろ知能以外の要素が重要です。

広告営業が向いてる？
広告営業が向いていない人

当然ながら法人営業なので、数字に弱すぎる方は向いていません。代理店として付加価値の低いASPくらいなら機能はするかもしれませんが、活躍まではしないでしょう。

コミュニケーション能力が低くて活躍している広告営業担当はみたことがありません。入社できてもすぐに退職しているイメージですね。

広告営業をやめたいと悩んだときの対処法

広告営業としてストレスを抱え「辞めたい…」と悩んでいるなら、以下の5つの方法を試してみましょう。

これから一つずつ、理由とともに説明していきます。悩みを悩みのままにしないために、どうかできることから始めてください。

広告営業をやめたいと悩んだときの対処法：
対処法1.悩んでいることを上司に相談する

悩んだ場合は、上司に相談することをおすすめします。助けを求めることは恥ずかしいことではありません。

100万部を超えるベストセラー「ぼく モグラ キツネ 馬」でも、「いちばんゆうかんなことばは？」という問いに「たすけて」とあるように、自分だけで全てを解決しようと思わないことです。

あなたの上司は、広告営業として長い経験を積んでいるので、なにかしら悩んだ経験はあるはずです。相談すれば必ず、あなたの悩みをわかってくれます。

上司もあなたに辞められたら困るので、しっかりと話を聞いてくれると思います。30分でも良いので時間を取って相談しましょう。

広告営業をやめたいと悩んだときの対処法：
対処法2.社外にメンターを作る

社内に相談できる人がいなければ、社外にいる広告営業の経験が豊富な人をメンターにするというのも一つの手です。

もし、あなたの周囲に相談できるメンターがいなければ、管理職向けの社外メンタリングサービス（Biz MentorやGood Teamなど）で探してみてください。

誰かに話すだけでもストレスは減るものです。ぜひ一度、愚痴をこぼしてみてください。

広告営業をやめたいと悩んだときの対処法：
対処法3.部署異動をする

広告営業を続けていくことがどうしても辛くて難しいようであれば、広告営業をやめてルート営業や広告運用担当になるという選択肢もあります。

ポストに空きがないと難しいかもしれませんが、広告営業としてストレスを抱えながら仕事をし続けるよりは、ずっとあなたを幸せにしてくれます。一度相談してみましょう。

広告営業としての思い入れがなければ、部署移動をしてしまいましょう。新しい可能性が開けるかもしれません。

広告営業をやめたいと悩んだときの対処法：
対処法4.退職する（転職活動をする）

会社を辞めてしまうという選択肢もあります。

デメリットとして、これまで培った人間関係や社内での評価がリセットされてしまうというのはありますが、転職で成功すれば、今よりも良い条件・環境で働ける可能性があります。

どうしようか悩んだら、第二新卒や営業職をはじめとした転職支援全般に強い転職エージェント（リクルートエージェントやパソナキャリア）に相談してみると良いでしょう。

転職を前提としない中長期のキャリア相談もできるので、どういった求人があるかも含めて、話を聞いてみることをおすすめします。ちなみに無料です。

広告営業をやめたいと悩んだときの対処法：
対処法5.休職する（療養する）

どうしても疲れてしまったら、いっそ「休職する」という手もあります。タイミングは会社と相談したうえになりますが、一度仕事を離れることでキャリアを見つめ直すきっかけにもなります。

また、上司の理解がなくて休職できない場合は、心療内科に行って「適応障害（抑うつ状態）」の診断書をもらうというのも一つの手です。

以下のような身体症状が出ている/いたことを訴えれば、1~2ヶ月様子を見るために休みましょうという旨の診断書をほぼ確実にもらうことができます。

休職する場合、まずは有給消化から始まりますが、それ以降の休職期間中では給与が支給されないので、労働組合から傷病手当金（給与の2/3程度）が最大1.5年間もらえます。

ただ、これをやってしまうと（あなたの気持ち的に）復職しにくくなるので、あくまで最終手段になりますが、参考にしてください！

また補足になりますが、休職期間中の転職活動はやめてください。休職とはあくまで復職を前提とした制度なので、いま在籍している会社に対して不誠実です。

なにより仮に転職先が決まったとしても、療養目的で休職していたことがバレると、内定取り消しのリスクすらあります。そのため、転職活動をするとしたら復帰後にしましょう。

おすすめ転職エージェント

実績やサポート体制などをもとに評価した転職エージェントをランキング形式で紹介します。※選び方の詳しいポイントはこちらのページで解説しています。

順位	エージェント	地域	求人件数	おすすめ度	おすすめの理由・特徴	公式サイト
1位	ワークポート	全国	10万件 以上	4.4	求人数と転職支援のバランスが良い キャリアに悩む20代30代におすすめ	詳しく見る
2位	dodaエージェント	全国	30万件 以上	4.2	一人ひとりに丁寧な転職支援あり 地方求人も多く、企業スカウトもある	詳しく見る
3位	リクルートエージェント	全国	40万件 以上	4.1	新着求人を毎日受け取れる 転職支援はほぼない（初回面談だけ）	詳しく見る
4位	マイナビ転職エージェント	全国	7万件 以上	4.0	新卒ナビサイトNo.1の企業提携数 20代までの慣れない転職におすすめ	詳しく見る
5位	JACリクルートメント	全国	3万件 以上	4.0	ハイクラス転職の実績が多い 年収800万円〜を狙うならおすすめ	詳しく見る

6位以降の比較表

順位	エージェント	エリア	求人件数	おすすめ度	コメント	公式サイト
6位	ビズリーチ	全国	13万件 以上	3.8	中小エージェントから大量のスカウト 高年収で長期的に転職先を探すならお勧め	詳しく見る
7位	パソナキャリア	全国	6万件 以上	3.7	年収800万円〜の転職支援に強い 丁寧な転職支援で年収UP実績が多い	詳しく見る
8位	type転職エージェント	首都圏	4万件 以上	3.6	一都三県のIT系・営業職に強い 女性向けサービスも展開している	詳しく見る
9位	エンエージェント	都心部	4万件 以上	3.5	職業紹介優良事業者に認定済み 他エージェントを試したら選択肢に上がる	詳しく見る
10位	LHH転職エージェント	都心部	6万件 以上	3.3	障害者雇用向け案件あり 他エージェントを試したら選択肢に上がる	詳しく見る

あわせて読みたい

転職エージェントおすすめ比較ランキング｜目的別の選び方を解説 好条件企業への転職を狙うと倍率が上がるので「どの転職エージェントを選ぶかが成功と失敗を分ける」と言っても過言ではありません。 そこで本記事では、上場企業部長の…

当ページでのレビュー評価は、利用者アンケートの集計結果と、編集部の実体験から作成しています。

求人件数は、ただ古い求人が積み重なっているだけのケースが多いので、参考程度にとどめてください。結局のところ、キャリアアドバイザーが個別に提案してくれる新着求人が重要なので、一定以上あれば十分です。

なお、求人件数最多のリクルートエージェントは、転職支援が初回面談でのヒアリング程度で、実質的に、システム上から自分で応募する求人サイトなので、登録後は軽くチェックする程度で良いと思います。

転職エージェントごとにそれぞれ保有している求人企業が異なっているので、できれば複数登録しておきましょう。無料でいつでも退会可能なので併用される方が多いです。

おすすめ転職エージェント：
1位.ワークポート

ワークポートは、全国規模で豊富な求人のある大手転職エージェントです。幅広い業種で対応していますが、特に、営業職やIT/WEB業界に強みがあり、大手企業からベンチャー企業まで、幅広い求人があります。

急拡大した組織だからか、他転職エージェントと比べると若い担当者が多く、第二新卒から20代までの方の未経験分野の実績が目立つ印象です。ただ、年収800万円以上の方であれば、ハイクラス向けの専門部門があるので、専門性の高さにも安心できます。

筆者もIT企業の事業部長として中途採用をおこなうことが多いですが、ワークポートさんには営業職やマーケ職といった職種で頻繁にお世話になっています。

ワークポートの基本情報
サービス	転職エージェント
料金	無料
対応地域	全国
運営会社	株式会社ワークポート
設立年月	2003年3月4日
所在地	東京都品川区東品川二丁目2番4号 天王洲ファーストタワー6階南号室
許可番号	有料職業紹介許可番号：13-ユ-040590
公式サイト	https://workport.co.jp

おすすめ転職エージェント：
2位.dodaエージェント

dodaは、大手人材会社のパーソルが運営している、業界トップクラスの求人数を持つ転職支援サービスです。取り扱い業種の幅が広く、エリアを問わず選択肢が多いメリットがあります。

企業からの直接スカウトもあれば、個別での転職支援サービスあるので、状況に応じた使い分けができる点も魅力です。厚生労働省から「優良事業者認定」を受けており、好条件な「非公開求人」を紹介してもらいやすいので、ぜひ一度確認してみてください。

大手なので平均的な担当者の質は高い傾向にあります。優秀で業界知識の多いアドバイザーが多いので、ぜひ相談してみましょう。

dodaの基本情報
サービス	求人サイト、転職エージェント
求人件数	25万件以上
料金	無料
対応地域	全国
運営会社	パーソルキャリア株式会社
設立年月	1989年6月15日
所在地	東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ森ＪＰタワー20階
許可番号	有料職業紹介許可番号：13-ユ-304785
公式サイト	https://doda.jp/

おすすめ転職エージェント：
3位.リクルートエージェント

リクルートエージェントは、人材業界No.1の求人数と実績を誇る転職エージェントです。求人数は常時70万件以上と、さまざまな地域・業界・職種の求人を網羅しています。

実際のところ、大手企業や人気企業となると、リクルートを使っていない企業のほうが珍しいと思うので、新着求人にいち早く応募するためにとりあえず登録しておくことをおすすめします。

ただ、基本的には一度の面談のみで、最低限のフォローのみです。システムが自動で求人紹介してくるだけなので、個別支援には期待できません。求人数が多いサイトに登録するような感覚での利用をおすすめします。

リクルートエージェントの基本情報
タイプ	転職エージェント
エリア	全国
求人数	700,000件以上
運営会社	株式会社インディードリクルートパートナーズ
設立年月	2012年 10月1日
所在地	東京都千代田区丸の内1-9-2 グラントウキョウサウスタワー21Ｆ
許可番号	有料職業紹介許可番号：13-ユ-317880 Pマーク：17000021(09)
公式サイト	https://www.r-agent.com/

おすすめ転職エージェント：
4位.マイナビ転職エージェント

マイナビ転職エージェントは、70,000件以上の幅広い求人を取り扱う、総合型の転職エージェントです。特に20～30代の転職支援に強く、徹底した企業の情報収集から、マッチング度の高い求人紹介に定評があります。

また、書類の添削、面接対策、企業との条件交渉、内定後のフォローまで、手厚いサポートを行うのが魅力です。多数の非公開求人を保有しており、利用者の約61％が年収アップを実現しています。

運営元の株式会社マイナビは、年間40,000人以上の転職支援実績があり、厚生労働省から職業紹介優良事業者の認定を受けています。信頼と実績から、安心して転職支援を任せられる環境と言えるでしょう。

株式会社マイナビでは、職業紹介優良事業者の認定に加え、医療、介護、保育分野においても、適正な有料職業紹介事業者として認定されています。

マイナビ転職エージェントの基本情報
タイプ	転職エージェント
エリア	主に関東、関西、東海、札幌、仙台、福岡
求人数	70,000件以上
運営会社	株式会社マイナビ
設立年月	1973年8月15日
所在地	東京都千代田区一ツ橋一丁目1番1号
許可番号	有料職業紹介許可番号：13-ユ-080554
公式サイト	https://mynavi-agent.jp/

おすすめ転職エージェント：
5位. JACリクルートメント

JACリクルートメントは、年収800万円以上のハイクラス求人を中心に扱う転職エージェントです。管理職・専門職・外資系企業などの転職に強く、キャリアアップを目指す方に向いています。

業界ごとに担当者がついているため専門性が非常に高く、求職者の経歴に沿った求人を提案してくれることが大きな特徴です。また、両面型で企業の採用担当者と直接やり取りをしているため、その企業の内部情報に詳しく、選考対策も的確というメリットもあります。

アンケート結果を見るに、利用した方からの口コミ評価が高いので、ハイクラス帯で転職をされるなら間違いなくおすすめできる1社ですね。

JACリクルートメントの基本情報
タイプ	転職エージェント
エリア	全国
求人数	24,000件以上
運営会社	株式会社ジェイエイシーリクルートメント
設立年月	1988年3月7日
所在地	東京都千代田区神田神保町1-105番地 神保町三井ビルディング14階
許可番号	有料職業紹介許可番号：13-ユ-010227
公式サイト	http://www.jac-recruitment.jp/

---

高収入で魅力的な求人が多い

アドバイザーの質が高い