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帰属理論（Attribution Theory）は、行動の原因を内的要因（性格・能力）と外的要因（状況・環境）のどちらに帰属するかを説明する理論群です。共変モデル・根本的帰属エラー・行為者観察者バイアスの違いと、対人・職場・マーケティングでの具体例を解説します。

ハーディングとは 自分の独立した判断よりも他者の行動・選択を優先して同じ行動をとる傾向。「みんながやっているから正しい」という推論によって、私的情報よりも他者...

認知的不協和とは 認知的不協和とは、自分の中に矛盾する2つ以上の認知（信念・態度・行動）を抱えたときに生じる、不快な心理的緊張のことです。人はこの不快を減らす...

集団極化とは 集団極化（Group Polarization）とは、同じ方向の傾向を持つ集団が議論を経て、より極端な判断に傾く現象。 個人が「やや賛成」だった場合、集団議論後は...

沈黙の螺旋とは 人は自分の意見が少数派だと感じると発言を控え、多数派と思われる意見がさらに声高になっていく——この連鎖を「沈黙の螺旋（Spiral of Silence）」と呼...

自己開示とは 自分についての情報（感情・経験・考え・弱点など）を他者に意図的に伝える行為。適切な深さ・タイミングで行われると関係の発展を促し、一方的・過度な開...

社会的規範とは 集団・社会の中で「こうすべき」「こうするな」という期待・基準として共有されているルール。明文化された法律とは異なり、社会的規範は人々の相互期待...

文化的自己観とは 「自分とは何か」という自己概念のあり方が文化によって大きく異なることを示す概念。マーカスとキタヤマ（1991）が提唱。 欧米文化圏では「独立的自...

接触仮説とは 外集団（自分が属さない集団）のメンバーと、適切な条件のもとで接触することで、偏見・ステレオタイプ・差別が軽減されうるという仮説。 ゴードン・オー...

ロールプレイング効果とは 特定の役割を演じることで、その役割に対応した態度・信念・行動が実際に変化する現象。「役を演じる」という行為自体が認知・感情・行動に影...