社会的浸透理論とは 対人関係の親密さは、自己開示の「幅（トピックの多様さ）」と「深さ（プライベート度）」が段階的に増していくことで深まるという理論。アーウィン...

傍観者効果とは 緊急事態に居合わせた人数が増えるほど、一人ひとりが助けに出る可能性が低下する現象。「誰かがやるだろう」という責任の分散と、他者の反応を手がかり...

ドア・イン・ザ・フェイスとは 最初に大きな（断られることが前提の）要求をして断られた後、本来の小さな要求を提示すると承諾率が上がる説得技法。「フェイスにドアを...

希少性の原理とは、手に入りにくいものほど価値が高いと感じやすくなる心理的傾向です。具体例、仕組み、関連概念、判断を急がされないための方法をわかりやすく解説します。

ベン・フランクリン効果とは ベン・フランクリン効果（Ben Franklin effect）とは、相手に好意を持っているから親切にするのではなく、親切にしたから好意を持つように...

セルフ・ハンディキャッピングとは、失敗時の言い訳を先に作り、自分の能力評価を守ろうとする心理です。仕組み、具体例、関連概念、避ける方法までわかりやすく解説します。

チアリーダー効果とは 1人だけが写った写真を見たときより、複数の人が一緒に写っている集合写真の方が、その人が魅力的に見えると感じたことはないでしょうか。これを...

スポットライト効果とは 人前でうっかり言った言葉が、数日経ってから急に思い出される。「あの時自分が言ったこと、みんなに笑われているんじゃないか」と不安になる経...

フット・イン・ザ・ドアとは フット・イン・ザ・ドア（Foot-in-the-Door）とは、最初に小さな要求を承諾させることで、その後の大きな要求にも応じやすくなる心理的傾向...

ローボール技法とは ローボール技法（Low-Ball Technique）とは、最初に有利な条件や魅力的な提案を提示して承諾を得た後、「実は条件が変わった」と不利な条件に切り替...