印象管理とは 印象管理とは、他者が自分に抱く印象を望ましい方向へ調整する自己呈示のことです。 社会学者アーヴィング・ゴフマン（Goffman, 1959）が主著『日常生活に...

社会的アイデンティティ理論とは 心理学者アンリ・タジフェルとジョン・C・ターナーが1979年に提唱・体系化した社会心理学の理論。 人は所属集団を「自分の一部」として...

精緻化可能性モデルとは ペティとカシオッポ（Petty & Cacioppo, 1986）が体系化した説得・態度変容の理論。 人が説得メッセージを処理するルートには「中心ルート（論...

脱個人化とは 集団・群衆の中にいるときに個人の自己意識や責任感が薄れ、通常では取らないような衝動的・攻撃的・反規範的な行動をとりやすくなる現象。 フェスティン...

帰属理論（Attribution Theory）は、行動の原因を内的要因（性格・能力）と外的要因（状況・環境）のどちらに帰属するかを説明する理論群です。共変モデル・根本的帰属エラー・行為者観察者バイアスの違いと、対人・職場・マーケティングでの具体例を解説します。

ハーディングとは 自分の独立した判断よりも他者の行動・選択を優先して同じ行動をとる傾向。「みんながやっているから正しい」という推論によって、私的情報よりも他者...

認知的不協和とは 認知的不協和とは、自分の中に矛盾する2つ以上の認知（信念・態度・行動）を抱えたときに生じる、不快な心理的緊張のことです。人はこの不快を減らす...

集団極化とは 集団極化（Group Polarization）とは、同じ方向の傾向を持つ集団が議論を経て、より極端な判断に傾く現象。 個人が「やや賛成」だった場合、集団議論後は...

沈黙の螺旋とは 人は自分の意見が少数派だと感じると発言を控え、多数派と思われる意見がさらに声高になっていく——この連鎖を「沈黙の螺旋（Spiral of Silence）」と呼...

自己開示とは 自分についての情報（感情・経験・考え・弱点など）を他者に意図的に伝える行為。適切な深さ・タイミングで行われると関係の発展を促し、一方的・過度な開...