ロールプレイング効果とは 特定の役割を演じることで、その役割に対応した態度・信念・行動が実際に変化する現象。「役を演じる」という行為自体が認知・感情・行動に影...

暗黙の性格理論とは ある人の一部の特性を知るだけで、その人の他の特性についても自動的に推測してしまう認知のパターン。「知的に見える人は誠実なはずだ」「外向的な...

相互依存性理論とは 対人関係において、互いの行動選択が自分と相手の結果（報酬とコスト）にどう影響するかという「相互依存の構造」を分析する社会心理学の理論だ。 J...

説得的コミュニケーションとは 受け手の態度・信念・行動を変えることを意図して設計されたコミュニケーション全般。「誰が（Source）」「何を（Message）」「誰に（Rec...

社会的証明とは 「多くの人がそうしているなら正しいはずだ」という前提で、他者の行動や選択を判断の根拠として採用する心理的傾向・影響原理。1984年にロバート・B・...

リスキーシフトとは 対象的な効果は「コーシャスシフト」 リスキーシフトの対照的な現象は「コーシャスシフト」です。議論の結果、集団の結論が当初の個人の意見よりも...

バーナム効果（別名：フォアラー効果）とは バーナム効果とは：バーナム効果の由来は、興行師の名前から バーナム効果の由来は「興行師（サーカスや芝居などを開催する...

まずは概要から：アンダードッグ効果とは アンダードッグ効果の起源・由来 アンダードッグ（underdog）は19世紀後半の英米で、闘犬で負けて下に押さえ込まれた犬を指し...

フォールス・コンセンサスとは フォールス・コンセンサスとは：フォールス・コンセンサスの提唱者 フォールス・コンセンサス効果は、1977年にアメリカの社会心理学者リ...

メラビアンの法則とは何か、7-38-55の意味と「見た目が9割」などのよくある誤解を、1967年の原典とメラビアン本人の警告をもとに解説。面接・商談・オンライン会議など6つの具体例と、使うときの注意点も紹介します。