単純接触効果（ザイオンス効果）とは、繰り返し接触するだけで好意や親しみを感じるようになる心理効果です。なぜ起きるのか、日常の具体例、ハロー効果との違い、対処法（デバイアシング）まで解説します。

まずは概要から：アンダードッグ効果とは アンダードッグ効果とは、不利な立場にある側を応援したくなる心理現象です。 アンダードッグ効果とは、より不利な立場にある...

60秒でわかる：選択話法（二者択一話法）とは 選択話法（二者択一話法）とは、相手に2つの選択肢を提示して、どちらかを選ばせる話法です。 どちらが選ばれても望ましい...

返報性の原理とは何かを、4つの分類（好意・譲歩・自己開示・規範）と代表的な実験・具体例を交えてわかりやすく解説。営業やマーケティングでの活用方法、注意すべき落とし穴まで一通り押さえられる構成です。

第三者話法とは 「第三者話法」とは、相手を説得する際、第三者の事例や意見・気持ちを紹介して相手からの信用を高める手法のことを指しています。 聞き手は第三者の体...

ミラーリングとは ミラーリングとは、相手の仕草や表情、話し方などを鏡に映すように自然に合わせることで、親近感や信頼感につながりやすいとされる心理的な現象・コミ...

メラビアンの法則とは何か、7-38-55の意味と「見た目が9割」などのよくある誤解を、1967年の原典とメラビアン本人の警告をもとに解説。面接・商談・オンライン会議など6つの具体例と、使うときの注意点も紹介します。

クライマックス法とは クライマックス法とは、スピーチや記事などにおいて、伝えたい要点、つまり結論を最後に持ってくる伝え方です。 「アンチ・クライマックス法」と...

アンチ・クライマックス法とは アンチ・クライマックス法とは、スピーチや文章の流れにおいて、最も伝えたい結論を「最初」に持ってくる手法のことです。 例えば「結論...

アロンソンの不貞の法則とは アロンソンの不貞の法則とは、古くから親しい人に褒められるよりも、馴染みのない他人から褒められた方が、心に強く響きやすいとされる心理...